MEMULAKAN PERNIAGAAN SECARA
KECIL-KECILAN
Jika anda bercadang
untuk memulakan perniagaan secara kecil-kecilan. Soalan pertama saya adalah
MENGAPA? Mengapa anda ingin membuat sebuah perniagaan sendiri? Mengetahui
mengapa adalah sangat penting untuk anda menetapkan halatuju dalam mengharungi hari-hari depan dunia perniagaan
yang penuh cabaran dan bersedia untuk menghadapinya. Saya mempunyai beberapa
pengalaman menjadi mentor kepada individu yang mahu memulakan perniagaan.
Mereka memberi alasan-alasan pelbagai tentang mengapa mereka ingin membina
sebuah perniagaan. Antaranya yang dapat saya kongsikan adalah seperti berikut:
§
Saya BENCIkan boss saya dan ingin
mencabar untuk MENYAINGI mereka.
§
Saya mahukan KEBEBASAN.
§
Saya mahukan WANG YANG BANYAK.
§
Saya ingin menjadi KAYA.
§
Saya nak buat apa yang saya SUKA.
Sebenarnya saya
tidak percaya satu pun alasan di atas sebagai alasan yang kukuh untuk memulakan
sebuah perniagaan baru. Membenci boss anda tidak akan memberi kekuatan kepada
anda dalam menghadapi cabaran-cabaran mendatang. Anda harus sedar bahawa anda
hanya akan bekerja untuk tempoh masa yang lebih panjang dengan
penghasilan yang sangat minimum di peringkat awal sesebuah perniagaan jadi
itulah sebenarnya alasan yang paling kukuh kenapa anda terus bertatih untuk
sebuah kejayaan.
Jika anda merupakan
seseorang yang hanya ingin melakukan apa yang anda suka, sila pastikan anda
benar-benar tahu apa yang anda lakukan dan yang paling penting cara bagaimana
kesukaan anda itu boleh menjana pendapatan yang paling optimum.
Kita simpulkan di
sini bahawa anda memang mempunyai alasan yang sangat kukuh kenapa anda ingin
membina perniagaan sendiri. Lantaran itu anda perlu mengenalpasti beberapa
pilihan yang akan anda pilih sebelum mara ke peringkat seterusnya. Pilihan-pilihan
tersebut hanya ada empat sahaja iaitu:
1.
Bermula dari asas.
2.
Membeli perniagaan sedia ada.
3.
Membeli francais
4.
Pemasaran rangkaian (network marketing),
jualan langsung atau lebih dikenali
sebagai MLM.
Kita kupas setiap satunya.
v Bermula
dari asas.
Cara ini yang biasanya kebanyakkan individu akan pilih. Secara ringkasnya,
anda mestilah bersedia untuk berkorban masa, mungkin tanpa cuti untuk satu
jangkamasa dan menjadi segala-galanya (jack of all trades) untuk perniagaan
anda dalam usaha memastikan ianya
berjalan lancar. Ianya merupakan satu perjalanan yang panjang tanpa henti
tetapi ia mungkin memberi penghasilan yang lumayan, tetapi anda harus ingat
bahawa statistik menunjukkan kebarangkaliannya adalah kecil. Anda mungkin
seorang yang sangat berkeupayaan dalam semua bidang walaupun pada dasarnya
tidak. Kerana, tidak semua orang adalah seorang pemasar yang baik, jurujual,
penyimpan kira-kira (akaun), pentadbir sistem yang hebat dan sebagainya. Maka,
bersedialah untuk mengambil tenaga-tenaga pakar di dalam bidang-bidang
tersebut.
Sebenarnya
saya telah melalui jalan yang penuh onak dan duri ini beberapa kali maka saya
rasa serik untuk mengulanginya lagi. Jadi, saya fikir mungkin ada cara lain
yang lebih baik. Walaubagaimanapun, jika anda sudah bulat hati untuk memulakan
sebuah perniagaan konvensional, dapatkanlah nasihat daripada akauntan yang baik
atau peniaga-peniaga yang berpengalaman yang boleh menasihati dan memberi
tunjuk ajar kepada anda. Pastikan anda menjaga aliran modal atau kewangan yang
ada dan bekerjalah dengan penuh dedikasi demi mencapai kejayaan di hari depan.
v Membeli
perniagaan yang telah beroperasi..
Jika ini pilihan anda, anda perlulah menyediakan sejumlah
modal yang mencukupi untuk membuat
pembelian. Buat analisa akaun sedia ada, gunakanlah khidmat akauntan
yang boleh dipercayai yang tidak menyebelahi penjual. Dapatkan juga maklumat
terperinci dari maklumat-maklumat tersedia yang dibekalkan. Berfikirlah semasak-masaknya jika ia akan melibatkan gadaian rumah atau aset-aset
lain untuk mendapatkan modal. Ini mungkin pilihan yang lebih baik jika kejayaan
perniagaan yang dibeli boleh dilangsungkan namun berhati-hatilah kerana
segalanya mungkin, jadi bekerjalah sekuat-kuatnya untuk memastikan ianya terus
berada di puncak.
v Francais.
Jika dibuat perbandingan, pilihan ini merupakan yang
terbaik dari kedua-dua di atas. Apa yang anda patut tahu mengenainya
adalah, membeli sebuah perniagaan francais samalah ertinya dengan membeli
sebuah kerja dan cara hidup yang memenatkan dan memberi tekanan kepada anda.
Kenapa saya kata begini. Anda terpaksa bekerja untuk satu jangkamasa yang
sangat panjang, pening kepala dengan segala kerenah-kerenah yang sama sahaja
dengan mana-mana perniagaan konvensional cuma bezanya ia telah tersedia dan
anda membayar satu jumlah wang yang besar untuk mengharunginya.
Kebanyakan
franchisor akan menetapkan waktu kerja anda, apa yang perlu anda pakai dan
macamana anda perlu melakukan sesuatu kerja. Hal ini telah jauh tersasar dari impian
awal anda untuk menjadi seorang usahawan yang bebas dan anda dikenakan bayaran
yang tinggi untuk itu. Anda suka????????
v
Pemasaran rangkaian (network marketing)
jualan langsung atau MLM.
Sebuah perniagaan yang boleh dijalankan di rumah atau di
mana-mana sahaja. Kalau ditanya pendapat saya inilah pilihan yang baik dan
tepat untuk abad ini. Saya ada banyak alasan yang kukuh untuk menyokong
kata-kata atau pilihan saya ini. Secara amnya anda harus ingat bahawa
perniagaan pemasaran rangkaian ini adalah sebuah perniagaan yang adil dan
sangat memberi manfaat kepada mereka-mereka yang terlibat dengannya.
Alasan-alasan dan manfaatnya bolehlah saya ringkaskan seperti di bawah ini.
§
Modal permulaan
yang sangat kecil atau mungkin tidak memerlukan modal langsung.
§
Anda hanya
perlu mengerah keringat anda untuk membina sebuah perniagaan.
§
Tiada risiko
aset kerana anda tidak perlu menggadai apa-apa untuk mendapatkan modal.
§
Tiada sebarang
risiko.
§ Pelan pemasaran
dan sistem latihan yang telah siap dibina dan diuji keberkesanannya dan
dikenalpasti boleh berjaya.
§ Tidak perlu
premis untuk menjalankan perniagaan, tidak perlu menyimpan stok kerana stok
juga adalah wang.
§ Anda hanya
perlu memberi sokongan dan latihan kepada para bawahan (downline) bagaimana
untuk membina rangkaian.
§ Kos overhead
yang rendah (di dalam network marketing, anda boleh merealisasikan pelan
membina aset dengan stok yang memang
boleh dijual tanpa perlu pengiklanan)
§
Anda mempunyai
kebebasan masa yang mutlak.
§
Perniagaan
boleh berkembang tanpa kehadiran dan mungkin tanpa pengetahuan anda.
§
Memberi peluang
untuk anda memilih gaya hidup anda sendiri.
§ Yang paling
PENTING! Perolehan pendapatan pasif iaitu pendapatan yang berterusan yang
dibayar kepada anda dari jam, harian, mingguan dan bulanan.
Saya juga ingin berkongsi dengan para pembaca
beberapa petikan kata-kata hikmat dari para bijaksana....
”MLM adalah di dalam kuadran B dan secara dasarnya
adalah tanpa risiko- memberi kita peluang dan ruang yang selalunya didominasi
oleh orang-orang kaya. Persoalannya hari ini
adalah ”Betulkah kita benar-benar mahu menjadi kaya?”
- Robert Kiyosaki, usahawan, penulis
”MLM menawarkan perniagaan yang memberi pulangan
yang besar dan tidak terbatas dengan risiko yang rendah. Saya menasihatkan
kepada mereka-mereka yang benar-benar serius di dalam perniagaan MLM untuk meletakkan
sepenuh jiwa raganya kepada perniagaan ini kerana semangat yang jitu memberi
kekuatan kepada anda untuk terus mara dan maju di dalam bidang ini”
- Donald Trump, usahawan, penulis
”MLM telah menjadi satu kenderaan yang boleh dipacu
untuk membina kekayaan yang kini menjadi pilihan berjuta orang”
- Paul Zane Pilzer, ahli ekonomi, penulis
Di sini juga saya ingin berkongsi kata-kata
perangsang tentang industri MLM oleh Paul Zane Pilzer.
“Dari semua peluang perniagaan yang ditawarkan pada hari
ini, MLM telah bersinar menjadi satu peluang yang sangat menarik. Saya percaya,
ini adalah mesej penting yang boleh disebarkan secara besar-besaran di kalangan
masyarakat pada hari ini.”
“Trend ini akan berterusan yang mana usia permulaan
perniagaan ini diperkenalkan lebih kurang seabad lalu telah memberi sumbangan
yang besar di dalam dunia perniagaan global. MLM memberi peluang kepada sesiapa
sahaja tanpa mengira latarbelakang, kemahiran atau modal untuk membina
pendapatan pasif yang berterusan.”
Paul Zane Pilzer meramalkan bahawa 10 juta jutawan
baru akan muncul dari dalam industri MLM menjelang 2016. Adakah anda merancang
untuk menjadi salah seorang daripadanya? Fikirkanlah................
Bermula dengan minda yang bersih dan sihat
Tidak kiralah perniagaan apa pun yang menjadi pilihan anda, mulakanlah
dengan niat dan minda yang bersih dan sihat. Ini mungkin lebih menjurus kepada
pemasaran rangkaian atau MLM daripada mana-mana perniagaan konvensional. Mungkin
ada yang menganggap bahawa perniagaan MLM ini boleh dijalankan secara sambilan
atau hobi tapi jika ini berlaku, maka pendapatan yang diperolehi juga adalah
sekadar hobi atau sampingan sahaja. Cuba kita lihat mereka yang berjaya di
dalam bidang ini, mereka melakukannya secara bersungguh-sungguh dengan sepenuh
jiwa raga.
Apa itu MLM? Kebanyakan orang ada pendapat yang negatif terhadapnya dan
sebahagian pula tidak tahu apa itu MLM sebenarnya.
Mari kita bincang sedikit, apa itu MLM. Menurut Wikipedia, ia didefinisikan
sebagai sebuah strategi pemasaran yang mana kita akan memperolehi ganjaran dari
jualan yang dibuat sama ada oleh kita sendiri ataupun rangkaian kita. Kita
membina rangkaian pengedar bawahan di dalam hiraki yang berbilang peringkat
ganjaran.
Walaupun perniagaan MLM ini telah berada di pasaran lebih kurang 65 tahun
dulu, ia masih disalahertikan dengan pelbagai tanggapan buruk dan negatif
sebagai sebuah perniagaan yang tidak mendatangkan keuntungan dan apa-apa faedah
kepada orang yang menjalankannya.
Sebahagian orang masih menganggap bahawa MLM adalah skim piramid yang
ternyata salah dari segi undang-undang.
Pandangan ini haruslah diubah kerana hakikatnya MLM adalah satu perniagaan
yang sah di sisi undang-undang dan sangat adil.
MLM sebenarnya adalah cara bagaimana satu-satu produk atau perkhidmatan
diedarkan secara terus kepada pengguna tanpa kehadiran orang tengah seperti
peruncit menggunakan pengedar-pengedar perseorangan tanpa terikat dengan
mana-mana majikan untuk mencari pelanggan. Mereka-mereka ini bolehlah dinamakan
sebagai pengedar, konsultan, rangkaian, ahli, wakil-wakil bebas atau mungkin
pemilik perniagaan bebas.
Selain dari anggapan sebagai skim piramid, macam-macam lagi tanggapan buruk
yang berputar di sekitar industri ini. Mari kita renungkan....
Anggapan negatif-
Orang atas sahaja yang buat duit
Kebenarannya bukan
begitu. Pelan imbuhan moden memberi imbuhan dan ganjaran hadiah berdasarkan
kerja dan kerajinan individu sebagai pengedar.
Anggapan negatf-
Benda tu semua tak guna, tak boleh jadi
Kebenarannya- Ramai
orang di seluruh dunia menjalani kehidupan yang baik dengan berkecimpung di
dalam industri MLM. Paul Zane Pilzer pun sudah meramalkan akan muncul 10 juta
jutawan baru dari industri MLM menjelang 2016, oleh itu jadi tak????????
Anggapan negatif- Itu semua skim cepat kaya
Kebenarannya- MLM memerlukan satu jangkamasa untuk keberhasilan diikuti
dengan kerja kuat disulami dengan komitmen yang konsisten. Bekerja keras untuk
menjadi kaya untuk diri sendiri bukannya duduk saja dan tunggu duit.
Anggapan negatif- Skop terhad. Kena jual dengan keluarga dan kawan-kawan
sahaja.
Kebenarannya- Anda boleh memilih prospek anda. Anda boleh memasarkan kepada sesiapa sahaja. Sebenarnya internet telah
banyak mengubah cara bagaimana kebanyakan orang membina rangkaian mereka.
Sementara industri ini menerima kritikan dan cemuhan, ada ramai orang-orang
kaya dan berjaya di dunia sedang membina, memulakan atau membeli perniagaan MLM
sedia ada. Mereka yang kaya yang dimaksudkan termasuklah Robert Kiyosaki,
Donald Trump, Richard Branson dan Warren Buffet. KITA BILA LAGI?????????
Robert Kiyosaki- Perniagaan alaf baru.
Robert Kiyosaki di dalam bukunya bertajuk Perniagaan Alaf Baru mengatakan
bahawa dengan rekaan dan keadaan semulajadinya, MLM bolehlah dianggap sebagai
satu bentuk perniagaan yang adil, demokratik dan satu sistem yang baik yang
boleh menjana kekayaan. Kita menyaksikan hari-hari gelap dalam sektor ekonomi
di abad ini, kelembapan ekonomi global merupakan mimpi ngeri bagi para usahawan
namun inilah masa keemasan bagi mereka untuk mengintai peluang yang masih
tersedia untuk mereka dan MLM adalah sangat berpotensi untuk menjadi permata
yang boleh bersinar untuk menyuluh kegelapan itu.
”Jika anda berfikir sekarang adalah masa yang sangat sesuai untuk memulakan
perniagaan, ia benar kerana hakikatnya tiada masa yang lebih sesuai dari
SEKARANG”
Di dalam siri ini saya telah banyak membincangkan tentang kebaikan MLM
sebagai sebuah model perniagaan dan kelebihan yang dibawanya. Sekali lagi saya ingin berkongsi dengan anda mengapa saya memilih MLM. Antara
perkara-perkara yang menarik perhatian saya adalah:
·
Ia adalah
sebuah perniagaan yang sedang berkembang pesat dan mengujakan.
·
Modal permulaan
yang sangat minimal. Ia merupakan satu anugerah kerana anda tidak memerlukan
modal yang besar untuk memulakannya namun ianya selalu tidak diendahkan sebagai
sebuah perniagaan. Modal yang minimal memungkinkan anda memulakannya tanpa
perlu menggadai apa-apa untuk menyuntik modal.
·
Menggunakan
keringat dan tulang empat kerat anda sahaja untuk membina sebuah rangkaian perniagaan.
·
Tanpa sebarang
risiko.
·
Sistem dan
latihan yang telah tersedia dan telah dipastikan keberhasilan dan kebolehjayaannya.
·
Tiada kos
pengendalian, seperti gaji, sewa dan pelbagai bil.
·
Tidak perlu
pekerja, anda cuma perlu memberi sokongan dan latihan kepada bawahan anda yang
bolehlah dianggap sebagai pekerja yang tidak memerlukan anda membayar gaji
kerana mereka sendiri yang menentukan gaji mereka yang mana mereka inilah
sebenarnya rakan kongsi perniagaan anda.
·
Kos operasi
(overhead) yang rendah.
·
Tidak perlu
premis perniagaan, tiada sewa dan boleh dijalankan di mana-mana ataupun di
rumah sahaja.
·
Tidak menyimpan atau membawa stok.
·
Tiada pemiutang dan tiada bil-bil yang
menunggu untuk dijelaskan setiap bulan.
·
Gaya hidup dan masa
yang fleksibel.
· Satu perkara
yang sangat saya suka, saya boleh membina rangkaian ke seluruh dunia hanya
melalui internet.
·
Pendapatan
pasif yang berterusan.
Dipetik pula dari Paul Zane Pilzer- MLM membuka peluang perniagaan yang
sangat baik kepada semua lapisan masyarakat tidak kira mereka dari
latarbelakang yang bagaimana. Maka jadilah salah seorang dari 10 juta jutawan
yang akan muncul melalui industri MLM menjelang 2016. Tak lama lagi......
Kebanyakan orang tidak memahami apa itu pendapatan pasif, konsep serta kepentingannya.
Mereka selalu mengejar wang dan ganjaran yang cepat tanpa menurut undang-undang
dan meneliti program yang diikuti. Itulah sebabnya mereka tersungkur di arena
skim cepat kaya (money game). Maka berhati-hatilah.
Bagaimana kita mahu memahami konsep pendapatan pasif. Robert Kiyosaki telah
menetapkan ada (2) dua kuadran manusia iaitu A yang berlingkung di dalam arena
pendapatan yang aktif dan B di dalam lingkungan pendapatan pasif.
ACTIVE INCOME – Man At Works
1.
work for money
2.
generate income for survive
3.
limited income
4.
limited time to work
5.
work hard nor income will stop anytime
|
PASSIVE INCOME – System At Works
1.
money make money
2.
system generate for high incomes
3.
unlimited incomes
4.
income will generated for 365 days a year
|
Employee
Government Servant,
Private Sectors & etc
|
Business
Banking,
Multinational Business, Network Marketing Systems & etc.
|
Self-Employed
Sole-proprietor,
Professionals & etc.
|
Investment
Unit Trust, Share
Holding, Properties &etc
|